Vi søker en forretningsutvikler på mellomnivå som kan hjelpe oss å vokse kundebasen og øke inntektene gjennom sterk salgsgjennomføring og relasjonsbygging. Den ideelle kandidaten har minst 1–2 års erfaring fra forretningsutvikling/salg, helst med bakgrunn fra IT/teknologi og/eller IT-utdanning kombinert med erfaring fra salg og markedsføring.
Oppgi også lønnsforventningene dine for denne stillingen i søknaden.
1. Mentoring, veiledning og eierskap til salgsmål (20 %)
I tillegg til å drive ditt eget salgsresultat skal du veilede og være mentor for andre forretningsutviklere for å styrke teamets gjennomføring og hjelpe selskapet å nå salgsmålene.
- Veiled og mentor forretningsutviklingsteamet: Støtt forretningsutviklerne med praktisk veiledning om prospektering, kundekontakt, demoer, forhandling og avslutning av avtaler.
- Del erfaringene dine: Del erfaringene dine med de andre forretningsutviklerne og leadgenereringsteamet om hva som fungerer – salgstilnærminger, struktur på presentasjoner, håndtering av innvendinger, oppfølgingsstrategi og beste praksis for salgspipeline – basert på din egen erfaring fra felten.
- Gjør andre i stand til å selge selvstendig: Hjelp teammedlemmene å lære å bygge sine egne salgsstrategier ved hjelp av kunnskapen og rammeverkene du deler.
2. Feltprospektering og leadgenerering (60 % felt):
- Markedsbesøk og kartlegging: Besøk aktivt handelssentre, industri, servicesentre, butikker og lokale næringsklynger for å finne potensielle kunder.
- Fysiske møter: Avtal møter og besøk kundene på stedet for å presentere produktet vårt og våre skreddersydde programvaretjenester for eiere og beslutningstakere.
- Produktdemoer: Gjennomfør levende og engasjerende produktdemonstrasjoner som fremhever viktige funksjoner i produktene våre eller ideer vi tror kan hjelpe virksomheter å vokse.
- Relasjonsbygging: Etabler og pleie langsiktige profesjonelle relasjoner med næringsmiljøer.
3. Kontorarbeid, oppfølging og avslutning (20 % kontor):
- Kaldringing og e-postutsendelser: Ta initiativ til kalde samtaler, WhatsApp-henvendelser og e-postutsendelser basert på digital research og daglige leads fra felten.
- Pipeline-styring: Hold salgspipelinen oppdatert (CRM/Google Sheets), og følg daglig opp leadstatus, planlagte demoer, oppfølgingsdatoer og tidslinjer for avslutning.
- Jevnlig oppfølging: Gjennomfør jevnlig og strategisk oppfølging via telefon, e-post og WhatsApp for å holde interessentene engasjert gjennom salgstrakten.
- Presentasjon og avslutning av avtaler: Utarbeid skreddersydde tilbud/forslag, forhandle om prisplaner, svar på kundenes innvendinger og ferdigstill juridiske tjenesteavtaler/kontrakter.
- Overlevering og onboarding: Koordiner med det tekniske teamet og onboarding-teamet for å sikre en sømløs overgang for nyinngåtte forhandlerkunder.
